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      Loft:巴西数字化房产交易先驱

      作者:admin 时间:2021-10-11 浏览:
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        Loft:巴西数字化房产交易先驱正在环球房产贸易市集中,巴西市集贸易额约占 8%;但因缺乏有用的数据源泉和音信疏通机制,拉美房产市集处于一种低效劳、低透后度、低滚动性的 三低 形态,这为地产科技公司供给了杰出的繁荣机缘。缔造于 2018 年的地产科技公司 Loft 捉住了这一市集痛点,利用大数据手艺简化衡宇贸易流程,为巴西用户供给了杰出的线 月,Loft 具有员工约 700 名,公司估值达 29 亿美元,成为了巴西最大的房地产科技公司之一。

        Loft 是一家总部位于巴西圣保罗的房地产科技公司,缔造于 2018 年 8 月,主业务务征求即时正在线衡宇贸易(iBuying)、短期租赁和住房典质贷款等,其主旨是通过大数据手艺简化衡宇贸易流程,为用户供给更好的线 年是 Loft 自缔造今后首个完好运营年份,公司累计实行了 1,000 起住房贸易,贸易总额高达 20 亿美元,业务收入进步 1.5 亿美元。这也使得 Loft 正在缔造仅仅 16 个月后就告成跻身 独角兽 公司队伍。2020 年,Loft 的衡宇挂牌量增进了 10-15 倍,打破 1.3 万,运营周围涵盖圣保罗和里约热内卢的 130 个区域,并与进步 3 万名房产经纪人打开配合。与此同时,Loft 还通过收购巴西最大的典质贷款经纪公司之一 Invest Mais,将营业扩展到住房典质贷款周围。截至 2021 年 4 月,Loft 具有大约 700 名员工,公司估值约为 29 亿美元。

        Florian Hagenbuch 出生于德邦斯图加特,正在巴西长大,其父是一家跨邦印刷公司的高管。Hagenbuch 卒业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院,具有金融、邦际钻探双学士学位,辅修数学。正在高盛操练岁月,Hagenbuch 遭遇了异日的配合伙伴 Mate Pencz,两人一睹如故。Pencz 具有哈佛大学经济学学士学位,大学岁月曾正在摩根斯坦利的房地产私募股权部分担负操练生。更巧的是,二人卒业后均赶赴伦敦管事,并同住一间公寓。Hagenbuch 就职于银湖资金(Silver Lake Partners),厉重管事是对科技类创业公司举行投资阐明;Pencz 则就职于 Alta Advisor,厉重面向欧洲大型投资基金供给公募 / 私募资产组合的统治发起。行为一名灵活的天使投资人,Florian Hagenbuch 正在环球投资了 80 众家公司,并于 2016 年正在巴西缔造了早期危机投资基金 Canary,统治进步 1.5 亿美元的资产,并投资了征求 Loft 正在内的 60 余家公司。

        实情上,Loft 并非 Hagenbuch 和 Pencz 的首度配合。早正在 2012 年,两人就配合创造了 Printi ——一家巴西 B2B 正在线印刷公司。缔造仅一年后,Printi 的业务收入便到达 300 万美元,每月订单进步 6,000 个,灵活客户进步 3.5 万,毛利率约为 40%。Printi 随后取得了环球正在线印刷指引者 Cimpress(原名为 Vistaprint)2,500 万美元的注资,但此时两位创始人如故公司最大股东;直到 2020 年,Cimpress 才如愿以偿取得 Printi 的大批股权。据公司创始人之一 Mate Pencz 大白,Printi 目前的融资总额已进步 1 亿美元,员工数目进步 500 人,这也使得 Printi 成为拉美市集首屈一指的正在线印刷任事供应商。

        与印刷行业形似,巴西的房地产市集也亟待革新。Hagenbuch 和 Pencz 指望助助巴西房地产行业进入电子商务时间,通过拓荒正在线治理计划,将确凿贸易数据和机械进修模子相集合,进步房地产市集的滚动性和透后度。正在正式上线 个月内,Loft 便完成了进步 1,000 套住房的贸易化流程。

        截至 2021 年 4 月 22 日,Loft 共实行了 5 轮融资,筹资总额约为 7.88 亿美元。正在缔造不到 3 年的期间内,Loft 估值已达 29 亿美元,成为了巴西最大的房地产科技公司之一。

        受新兴市集结合的影响,拉美区域近年来成为环球风投的热门地。依照拉丁美洲个人资金投资协会(LAVCA)的数据,拉美市集 2019 年上半年的投资额就进步了 2018 年整年的 30%,且正在 2017-2019 年间险些每年都较前一年呈翻倍增进。其它,Distrito 的调研结果显示,2020 年仅巴西草创企业取得的融资金额就进步了 35 亿美元,比 2019 年的 29.7 亿美元凌驾 17%,整年累计实行 469 笔贸易,同比增进 29%。

        2020 年 1 月,Loft 实行了 1.75 亿美元的 C 轮融资,领取利构征求微软结合创始人 Paul Allen 旗下的 Vulcan Capital,这也是 Vulcan Capital 正在拉丁美洲的第一笔投资。Loft 方针进一步放大巴西本土市集,于 2020 年第一季度入驻里约热内卢,并于二季度向以墨西哥为首的海外市集进军;方针正在第一季度将员工数目正在 450 人的根基加添 20%,同时礼聘了 UberEats 正在拉丁美洲的营业有劲人 Juan Pablo Ramos 担负公司墨西哥区域总司理。其它,公司还踊跃计划新产物线,通过收购巴西最大的典质贷款经纪公司之一 Invest Mais 开辟住房典质贷款营业。

        2021 年 3 月,Loft 揭晓实行由 D1 Capital Partners 领投的 D 轮融资,总金额高达 4.25 亿美元,这是巴西草创企业有史今后范畴最大的单笔融资,也使 Loft 成为除美邦、中邦市集以外环球范畴最大、增进最疾的住房出卖机构。公司将运用这笔资金一连加添圣保罗和里约热内卢区域的房源密度,将住房供应组合和客户数目进步 5 倍足下,并将营业扩大至更众大型都邑,为更众消费者供给优质的衡宇贸易体验。其它,Loft 还吐露将加疾邦际扩张和战术并购的程序,进一步完竣区域和产物的众元化组织。

        值得注视的是,正在罢了 D 轮融资仅 1 个月后,Loft 又公然披露了总金额为 1 亿美元的 D+ 轮融资。该轮融资将 Loft 的估值从 22 亿美元推向了更高的 29 亿美元,单月估值增进了 32%。Loft 偶然光景无两,这与公司 2020 年展现亮眼的筹划数据亲近合连:据公司创始人之一的 Mate Pencz 大白,2020 年 Loft 的营业范畴完成了超 6 倍的同比增进。而正在盘算 D 轮融资之前,Loft 就已明晰同意了此轮融资的两个宗旨:一是增强贸易根基方法筑造,特别是数据阐明方面的投资;二是刷新平台买家和卖家的用户体验。

        巴西不但是一个生齿大邦,其房地产市集范畴也相等巨大。依照巴西联邦房产公证机构 Col é gio Notarial do Brasil 的数据,2017 年巴西寰宇衡宇出卖额约为 4,730 亿雷亚尔(约 1,419 亿美元)。而美邦房地产任事公司 Cushman & Wakefield 的数据显示,2017 年环球房地产市集的出卖额为 1.7 万亿美元,这意味着巴西房产出卖量正在环球的占比约为 8%。

        与此同时,透后度低、滚动性差的房地产市集运转机制也给把巴西草创企业供给了壮大的繁荣空间。巴西没有与美邦彷佛的众重房源共享编制(Multiple Listing Service,简称 MLS),这意味着房产经纪人无法与其他中介共享衡宇音信,也无法掌管其他中介的挂牌和出卖数据。因为音信渠道的缺乏和佣金机制的激发,每个经纪人都只会通过本身极力助助客户交易衡宇,而不会与其他经纪人打开配合,这也正在肯定水准上低落了衡宇贸易速度,进而导致市集运转的低效。据统计,巴西一套浅显公寓的均匀周转期间为 1 年零 4 个月。其它,繁琐的贸易流程也是导致市集低效的由来之一。Loft 结合首席实施官 Mate Pencz 指出: 正在巴西,从看房到签署协定,全面购房流程要通过 190 众个的举措。

        除了市集范畴和运转效劳等要素以外,囊括环球的数字化趋向也给地产科技公司带来了郁勃活力。与宇宙其他厉重经济体比拟,巴西的数字化经过有些滞后。专心于拉美区域的危机投资基金 Atlantico 吐露: 目前,拉美区域的科技排泄率还对比低(举座为 2.2%,巴西为 2.5%),与中邦(27%)和美邦(39%)比拟再有很大差异。 然而这一差异仿佛正在继续缩小,Atlantico 的数据注脚,自 2003 年今后,拉美区域举座的科技排泄率均匀每年增进 65%,同期中邦和美邦的增速则区分为 40% 和 11%。

        行为巴西即时正在线衡宇贸易平台的前驱,Loft 平台供给众品种型的衡宇贸易任事,征求交易、租赁和翻新等,以及分期付款和典质贷款等金融任事。

        衡宇交易是 Loft 的发迹营业,也是公司运营的焦点。Loft 目前的筹划周围厉重涵盖圣保罗、里约热内卢 2 个都邑,近 130 个社区。正在端对端的衡宇贸易经过中,Loft 通过将海量的市集数据融入杂乱的谋略机模子,从而完成对每套衡宇的分歧化订价。

        行为衡宇卖方,客户可能通过 Loft 平台正在线刊载房产合连音信。Loft 会为每个客户供给特意的衡宇出卖面板,供其编辑、宣布房源音信,统治用户拜望并查看及时的市集解读。客户还可能将衡宇直接卖给 Loft,以便更疾动手房源,完成资金周转。

        对付买方而言,客户可能正在 Loft 官网选拔衡宇所正在地,征求都邑和街区,便可能浏览周边正正在出卖的房源音信。简直而言,客户可能及时查看衡宇的代价、所在、面积、睡房浴室数目以及是否有空余车位等音信,并集合本身的财政情景和个体喜爱做出置备决断。为了让客户对房源有更好的理解,Loft 还供给了线下游历任事,客户只需输入姓名、电子邮件、手机号和拟运用的支出格式便可免费举行预定。全面购房流程可能理解为简略的 5 个举措,即正在线寻找、线下看房、接纳报价、签署合同和翻新改制。

        正在巴西,二手房出卖是一件较为麻烦的事务,厉重由于旧房全体者往往缺乏足够的资金敌手中的衡宇举行翻新改制,使其从新到达可供出售的形态。以是,二手房正在市集上的停滞期间大凡较长。与此同时,因为贸易两边之间缺乏有用的疏通机制,买方的需求得不到实时餍足,这也大大低落了客户置备旧房的抱负。而卖方有时或者会对衡宇举行少少无谓鼎新,正在酿成资金华侈的同时又减少了衡宇的市集角逐力。

        为理解决上述行业痛点,2019 年 7 月,Loft 收购了特意从事居处翻新管事的修筑公司 Decorati。Loft 还拓荒了一套全新的居处评分编制,并将全面置备、翻新和再出售的流程把持正在 4 个月足下。根据新旧水准的差异,Loft 将衡宇划分为 1-5 级,个中 1 级代外该衡宇仅需基础的洁净和庇护,5 级则注脚该衡宇须要彻底的改制。翻新之后的衡宇代价仍比新房低 50% 足下,滚动性大大进步。

        2020 年 5 月,Loft 揭晓收购总部位于圣保罗的公寓短租平台 Uotel,正式向衡宇租赁周围进军,这也是 Loft 自 2019 年今后的第三次收购之举。Uotel 厉重筹划位于居处小区内的小型单间公寓,为短期租赁者供给与栈房形似的方法与任事,征求早餐、健身房、拍浮池和逐日洁净等,正在年青群体中大受接待。正在此之前,Uotel 具有进步 150 套出租公寓,这家草创公司的插足也进一步放大了 Loft 正在巴西房地产市集的影响力。

        Loft 为须要分期付款的买家供给了免费的模仿融资任事。客户正在每一个简直房源的页面下方都能找到一个分期付款谋略器,编制会依照衡宇代价、还款刻期,以及用户自行输入的月收入、可担当的首付比例,主动谋略每一期的应付金额,并对客户的潜正在置备力举行评估。若客户的财政情景亏损以接受置备该衡宇所需的合连开支,编制会主动为客户寻找更适合的代价区间,同时提示客户是否有可能加添的其他收入源泉。值得注视的是,大大批巴西银行只接纳 20% 的最低首付比例,只要少银行会将这一程序下调至 10%。

        正在简直的贷款经过中,Loft 厉重充任银行和消费者之间的中介脚色,并正在各个阶段为客户供给援助。50% 的客户申请可能正在两小时内取得审核。依照配合银行的差异,分期付款利率也有所分歧,从每年 6.25% 到 10% 不等。客户每月的分期付款金额厉重征求 4 部门用度:贷款本金、利钱、永恒性伤亡保障(MIP)和产业品理损坏保障(DFI);对付 Loft 客户而言,每融资 10 万雷亚尔对应的分期付款金额大凡约为 1,000 雷亚尔 / 月。银行有权条件客户供给最低收入证据(征求工资单和所得税证据等),以确保客户的月收入是分期付款金额的 3 倍以上。其它,申请分期付款的客户还需供给个体税务登标记、身份证、成亲证、所在等一系列个体音信。

        Loft 的典质贷款营业厉重面向具有神速资金周转需求的衡宇出售者。正在找到潜正在买家之前,客户可能向 Loft 申请贷款援助。这笔资金没有任何用处局部,客户可能将其用于购买新房、支出翻新用度,或者用于与衡宇贸易无合的其他开支。衡宇的实质代价将由供给贷款的银行等金融机构举行评估,全面信贷操作流程均匀须要 25 天,银行将正在与债务人签署合同并执掌产业典质立案后予以放款。

        与分期付款形似,客户也可能通过一个模仿谋略器同意适合的贷款方针。客户可能自行选拔期待的信用额度和还款刻期,个中信用额度会依照衡宇实质代价(不低于 25 万雷亚尔)的改变举行调度,最高不进步衡宇实质代价的 60%,还款刻期大凡为 3-15 年。贷款的月度利率为 0.79%+IPCA(约 1.2%),年度利率则为 10.7%+IPCA(约 16%),个中 IPCA 为巴西消费者物价指数。基于上述音信,Loft 会为客户主动谋略首期和末期的每月了偿金额,并供给申请贷款的最低收入发起。其它,Loft 还为客户供给长达 12 个月的贷款宽期限,这意味着客户正在申请贷款后的首年内无需向银行支出任何用度(但利钱仍照常结算)。客户可能正在 12 个月的宽期限内随时出售衡宇,结清贷款本息,贷款合同也将被视为主动终止。

        Loft 行为 iBuyers 中的一员,其赢余源泉厉重如故通过 低买高卖 得益,即以较低的代价从衡宇全体者手中置备二手房源,举行翻新改制,再将其以更高的代价卖给潜正在的衡宇买主。其它,通过与银行、经纪人及装修公司配合,Loft 不但可认为客户供给更富厚的产物选拔,加添客户粘性,还能借机向这些第三方配合伙伴收取推介费或产物提成,从而完成放大收入源泉的宗旨。

        正在缔造之初,Loft 厉重对准的是圣保罗等大型都邑的高端公寓,以每平方米 6,000-9,000 雷亚尔的代价收购旧公寓,翻新之后再以每平方米 12,000-16,000 雷亚尔或更高的代价卖出。2019 年 Loft 着手引入更省钱的房型,并正在 2020 岁首新增 9 个运营社区,共计笼盖了进步 60 万套房产。

        Loft 的产物可拓展性较高,使其可能采用形似 Uber 的产物扩张形式,即将过往都邑的告成体味复制到即将拓荒营业的新都邑中。为了证据这一点,公司还礼聘了 UberEats 的拉美有劲人 Juan Pablo Ramos 有劲公司正在墨西哥区域的营业运营,并方针其首都墨西哥城率先推出 Loft 的厉重任事。

        正在营销方面,Loft 没有采用与 Facebook 形似的成就广告,即通过短期成就吸引客户眼球,勉励客户的置备抱负,从而诱导客户作出相应的置备举动。Pencz 以为,通过节日赞助和社区举动,同时运用经纪人渠道,将 Loft 的品牌代价融入新的社区组织是一种更蓄谋义的做法。Pencz 吐露: 与经纪人打开遍及配合、进步品牌净推举值(NPS)是公司产物扩张战术的两大支柱。

        因为不存正在形似美邦那样的众重房源共享编制,巴西房地产市集的音信畅达和房源周转效劳众年今后不绝难言发展。众重房源共享编制是由寰宇房产中介机构配合组筑、庇护的行业数据中央,成员机构与客户签署委托出卖或置备合同后,会将合连音信输入此编制,并由全体成员机构配合发力寻找潜正在的买家或卖家。因为缺乏形似的行业自治系统,巴西的衡宇贸易效劳极低。正在此情状下,Loft 开头创筑了形似上述众重房源共享编制的个人数据库,将衡宇交易音信整合起来、同一展现,以助助客户交易资产、联合贸易。曾投资美邦即时正在线衡宇贸易平台 Opendoor 的 Andreessen Horowitz 基金合股人 Alex Rampell 吐露,因为交易两边缺乏公然透后的衡宇贸易数据,iBuying 形式正在巴西的运作成就或者比美邦更好。换句话说,Loft 与巴西市集的产物契合度或者比 Opendoor 与美邦市集的产物契合度更高。

        行为数字化时间的 弄潮儿 ,Loft 一站式运营的形式给守旧房地产市集注入了一线活力,并将衡宇周转时长压缩至从来的 1/4。公司创始人 Mate Pencz 和 Florian Hagenbuch 吐露,公司的倾向是 通过简化衡宇的贸易流程,刷新巴西房地产市集的构制、数据和效劳 。一方面,公司通过自立策画的机械进修模子,完成了对差异衡宇的神速订价。客户只需登录 Loft 的宗派网站或挪动终端便可随时随地查看差异房源音信,同意财政方针和贸易政策。另一方面,Loft 近年来还通过一系列投资并购继续扩展自身的产物系统,环绕房地产链条的众个合头实行战术组织,涵盖了从衡宇交易到短期租赁、旧房翻新等贸易流程,并引入分期付款和典质贷款等众种金融产物,正在富厚客户选拔的同时大大晋升了平台的运用体验。其它,Loft 还向客户供给了其他角逐敌手没有的 即用型 房产组合,客户无需装修即可 拎包入住 ,从而正在肯定水准上增添了这一周围的市集空缺。

        对付 Loft 而言,除了自行罗致客户以外,与房产经纪人的配合也能为公司带来特别的收入源泉。一方面,通过为房产经纪人供给数字化出卖器材,使其为客户供给更好的任事,Loft 可能从中收取肯定的任事用度;另一方面,房产经纪人对平台的运用自身即是一种无形的散布,可能助助 Loft 放大品牌出名度,创筑壮大的市集影响力,从而吸引更众客户插足 Loft 修筑的生态搜集,并对公司赢余爆发踊跃影响。

        上述结论的条件正在于,Loft 自身对房产经纪人而言是一位非凡的配合伙伴。Loft 进步的正在线贸易手艺可能助助房产经纪人执掌杂乱的公法文献,使经纪人从繁琐的案头管事中抽身,专心于发现并餍足客户需求。与此同时,跟着公司旗下房产数目的继续加添,Loft 可认为经纪人供给高达 6% 的出卖佣金。公司还推出了 顶级经纪人 方针,主动为适合条目的经纪人推举适合的客户,助助经纪人省去客户筛查管事,同时供给富裕角逐力的月度津贴、福利援助和强壮保障等,让经纪人可能专心出卖并为客户创造更众代价。

        目前,Loft 的运转正在很大水准上仍依赖于外部 输血 ,本身制血才具仍有所缺点。与大大批轻资产运营的手艺型草创公司比拟,iBuyer 的市集定位意味着 Loft 须要进入巨额资金用于早期的房源收购,进而通过重装和再出卖将手中的房源变现,以是 现金为王 的生活规矩也对公司的资产周转才具提出了更高的条件。

        与 Loft 形似,缔造于 2014 年的 Opendoor 是一家总部位于美邦旧金山的即时正在线衡宇贸易平台,厉重通过交易二手房取得赢余。行为 iBuyer,Opendoor 会运用自有资金置备衡宇全体者手中的衡宇,原委需要的翻修之后出售给潜正在买家,同时充任衡宇买家和卖家的贸易敌手方。近年来,Opendoor 也正在继续完竣本身的任事系统,并试图创筑一个以衡宇贸易为根基,调解按揭贷款、产权保障、衡宇托管、产业保障等众种附加任事为一体的正在线衡宇贸易平台,为用户供给 一站式 任事体验。值得注视的是,Opendoor 的结合创始人之一 Eric Wu 曾加入 Loft 的融资方针,并以个体外面对 Loft 注资,这也正在肯定水准上注脚两者贸易形式和理念的配合之处。

        但是,与 Loft 比拟,Opendoor 面对的市集角逐也更为激烈。美邦 iBuyers 市集恒久今后被 4 家公司瓜分,个中除了像 Opendoor 云云的新兴草创公司,再有征求 Redfin 正在内的守旧中介机构。与此同时,美邦房地产市集音信疏通机制较为完竣、衡宇易手率高,导致 iBuyers 存正在的需要性受到质疑。数据注脚,2018 年美邦 iBuyers 经手的衡宇贸易约为 25,000 笔,占比仅为 0.2%。其它,疫后美邦房地产苏醒布景下 iBuyers 市集份额的 节节倒退 仿佛也注脚,较好的市集滚动性反而会使 iBuyers 的生活陷入逆境。

        QuintoAndar 缔造于 2012 年,总部位于巴西圣保罗,是一家专营居处地产的正在线 月,公司从软银领投的 D 轮融资中筹集了 250 万美元,并借此告成插足 独角兽 俱乐部。正在 2021 年 3 月的最新一轮融资中,QuintoAndar 的估值约为 40 亿美元。

        2020 年,QuintoAndar 着手组织衡宇交易营业,以是与 Loft 爆发了肯定的角逐相合。两家公司的贸易形式仿佛有些彷佛,但运营重心和政策却有所差异。QuintoAndar 悉力于为住房租赁市集供给恒久的端对端治理计划,并为潜正在租户和房主搭筑一个便捷、友谊的线上贸易平台。目前,QuintoAndar 的焦点营业已正在巴西 40 个都邑上线 人,可供租赁的衡宇数目进步 10 万套。

        面临 QuintoAndar,Loft 的结合首席实施官 Mate Pencz 吐露: 方今,年青一代的购房热忱正正在逐渐削弱,租房成为越来越众年青人的配合选拔。Loft 或者正在异日推出形似的面向住房租赁市集的任事,行为富厚资产组合、餍足消费者需求的一种格式。

        拉美房产市集对付以 Loft 为代外的草创公司来言大有可为。Loft 的结合创始人 Mate Pencz 将此描述为一块代价 6 万亿美元的壮大 蛋糕 。因缺乏有用的数据源泉和音信疏通机制,拉美房产市集目前处于一种低效劳、低透后度和低滚动性的 三低 形态。跟着越来越众新兴科技公司的涌入,这一面子希望取得彻底挽回。Loft 也方针异日将营业扩展到除巴西以外的更众拉美邦度,正如 Pencz 所说: 咱们正正在切磋拓荒新的都邑,为每个消费者供给优质的住房选拔和数字化的市集体验。

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